Nói chung, mình mới viết về TCB (Techcombank) cách đây 2 ngày đúng không. Sự hoàn thiện của một universal bank (ngân hàng toàn diện) đúng nghĩa là như thế này đây. Trước đây và ngay cả hiện tại, mình thấy TCB cồng kềnh quá, nhiều bạn mình làm ở TCB, trước đây lẫn bây giờ, đều phàn nàn điều này. Tuy nhiên, cái cồng kềnh này lại có lợi khủng khiếp.

Ai không biết thì trong danh sách thị phần có 3 công ty chứng khoán (CTCK) được chống lưng bởi bank: TCBS (Techcombank Securities), MBS (Ngân hàng Quân đội), và VCBS (Ngân hàng Vietcombank), mình không tính Vietcap vì nó ngược lại – bank (ngân hàng) được CTCK chống lưng. Trong số này, TCBS là đặc biệt nhất. Đặc biệt ở cách tiếp cận thị trường.

Mình đã nói nhiều lần: GDK (Giám đốc Ngân hàng Đầu tư) của TCB cũng là chủ tịch của TCBS, nên nhìn chung TCBS là khối đầu tư của TCB. TCBS không cần bất kỳ môi giới (broker) nào hết, vì đơn giản họ không cần. Nhờ vậy, họ tiếp cận được hầu hết khách hàng mà không qua con đường môi giới.

Nói chung, TCBS khác hẳn một CTCK thông thường, nó là cánh tay nối dài để thực hiện chức năng toàn diện của một ngân hàng. Phải nói TCB được coi là universal bank của hệ thống, khi sở hữu đủ 8 function (chức năng) của một universal bank:

1. Investment Banking Trading and Sale (Giao dịch và bán ngân hàng đầu tư)
2. Investment Banking Corporate Finance (Tài chính doanh nghiệp ngân hàng đầu tư)
3. Commercial Bank (Ngân hàng thương mại)
4. Retail Bank (Ngân hàng bán lẻ)
5. Agency and Custodian Bank (Ngân hàng đại lý và quản lý tài sản)
6. Payment and Settlement Service (Dịch vụ thanh toán và quyết toán)
7. Asset Management (Quản lý tài sản)
   Và chức năng cuối đang nói ở đây:
8. Retail Broker (Môi giới bán lẻ)

Mình còn nhớ hồi đầu đi làm, mở tài khoản ở TCB, nhân viên giao dịch mời luôn lên Private Bank (ngân hàng cá nhân cao cấp) mở account (tài khoản) TCBS, quá tiện luôn!
TCBS chả mạnh cái gì ngoài khách hàng của Tech – nó mạnh thật sự. Với một CTCK, khách hàng cần gì?

1. Fee (phí) rẻ
2. Tiện
3. Hỗ trợ tốt (bao gồm: phần mềm tiện ích, chăm sóc khách hàng tốt, báo cáo phân tích ổn)

Thì đúng là TCBS best (tốt nhất) về tiện và rẻ so với tất cả CTCK trong top 10. Sớm muộn gì SSI cũng mất top 2, và thế hệ nhà đầu tư F0 (đầu tư lần đầu) của VPS khai thác được cũng sẽ khôn ra, so sánh mọi thứ hợp lý hơn.
Lúc đó, câu chuyện mất thị phần sẽ rõ ràng. Trong 5-10 năm tới, gần như các CTCK truyền thống sẽ mất thị phần. Trời ơi, cái này cũng là game hay! Sự non nớt của CTCK truyền thống trong trò chơi của system (hệ thống) là một điểm hay để phân tích. Nói chung là vậy, miếng bánh chứng khoán còn được khai thác, tranh giành nhau chán. Gần đây phải kể đến VPBS (VPBank Securities), Kafi (KAF Investment),… Nói chung, game này hay, nhưng khả năng cao người thắng vẫn là Tech.